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To B产品在自媒体体系搭建中的3个重要选择

作者:admin     发布时间:2019-09-03 02:22 点击数:

  笔者从工作实践出发,分析了To B产品在自媒体体系搭建中的不足之处,并给出了自己的建议。

  自媒体作为推广的必备渠道之一,有很多为人称道的案例和品牌,我们发现了一个现象,能够传播面广,引起用户共鸣的,都是围绕人性展开的,无一例外,例如杜蕾斯、江小白、百雀羚等等To C的品牌。

  与之相反的是,To B端的自媒体人员感慨做的非常吃力,总有一种尴尬的感觉,自媒体人员不停的说我的产品真的很不错,然而却没人搭理。

  B端的用户是站在自身的岗位角色上,在评判内容的优劣,是驱利的,在意的是技术能力、产品功能,不如C端,使用情怀、 人性心理来获取用户共鸣;

  传播渠道窄,受众单一,传播的渠道只能针对相关从业人员的垂直渠道,内容比较容易打动的是相关领域的中低端人员,高端人员有自己的思维体系,不容易被打动;

  市面上提供自媒体平台的主流渠道有:今日头条的头条号、阿里巴巴的大鱼号、百度的百家号、企鹅自媒体、搜狐自媒体,以下对部分渠道的对比:

  头条号的平台方是今日头条,拥有天然的流量优势,在内容分发上,文章有头条APP和PC端,视频有抖音和火山小视频;今日头条拥有最智能的算法,适合内容优质、有迫切品牌露出需求的产品;

  大鱼号的平台方是阿里巴巴,阿里巴巴可谓自媒体矩阵完善,UC浏览器、UC头条,阿里系其他产品,优势是收益高,适合有电商属性的产品;

  百家号的平台方是百度,所有百度系的产品均为露出渠道,如:手机百度、百度新闻、百度浏览器等,不得不提的是百度会在在品牌露出上偏向自身产品,非常有利于做百度SEO。

  我负责的产品是面向B端的,产品主要面向大中型互联网企业,解决互联网APP在登录环节流失率低这个痛点,在运营推广体系中,自媒体的角色承载的是品牌露出、产品宣传的作用。故重点建设放在了流量最大、推荐算法最优的头条号。

  文章开头说了To B端内容运营是驱利的,因此自媒体在设计的时候,内容上要强调是技术能力和产品功能;面向人群上加强标签建设,精准定位垂直领域;务必是原创内容,多结合热点、用户痛点来获取用户共鸣。

  简单说就是自己熟悉的领域,前期选择好标签很重要,决定了系统判断内容的垂直度,以及系统推荐量。比方说,头条号每篇文章在发布时,系统会自动推荐标签。作用有两个:

  最简单的方法,通过产品特性,明确关键词,在文章中将关键词设置为多频词,使文章得到比较精准的个性化投送。

  还是拿我负责的产品为例,产品形态是登录框技术门槛比较高,是依托运营商的移动数据网络,采用“通信网关取号”及SIM卡识别等技术来识别用户手机号。那么在设置关键词时,加上了所有可以想到的产品名称、技术特性、相关行业等等。

  内容输出分为几个形式:文章、视频、图集、直播,大家可以选择合适的内容输出形式做选择,文笔好就去写文章,对视频拍摄有兴趣就做短视频运营,内容输出形式有很多就看自己适合哪方面。

  但无论如何一定要原创,原创是发布审核的第一步,在发布环节,第一步需要审核的就是是否原创,当系统确认原创后,会进行一级推荐;根据一级推荐的效果,如阅读量、互动数、跳出率等,作为二级、多级推荐的评判标准。

  专注内容质量,现在用户和平台对于输出的内容质量还是很关注的,跑狗图玄机图解释香港跑狗提高内容质量的方法:精准选题、内容创作技巧、良好排版、诱人的选题,这些都是提高内容质量的小技巧,如果大家没有经验的话可以选择爆文阅读,找经验去提高内容质量。

  添加“白名单”,一般都是多平台运营,如在其他平台也发文,不要误判为“疑似抄袭文章”。产品营销文一般比较难吸粉,想达到好的效果,不能简单的罗列,还要结合热点和产品特性。

  男生对女生说:我是最棒的,我保证让你幸福,跟我好吧。-这是推销。

  男生对女生说:我老爹有3处房子,跟我好,以后都是你的。-这是促销。

  男生根本不对女生表白,但女生被男生的气质和风度所迷倒。这是营销。

  女生不认识男生,但她的所有朋友都对那个男生夸赞不已。-这是品牌。

  我们常常会混淆,标榜自己在打造流量品牌,实际上只是在强买强卖,放一个自己做的反面案例。

  前景:在新榜的报告中,这部分的收益占39.25%的比例,是最多自媒体的主要收入来源。特点是运营方式简单。头条号平台的头条广告收益是相对比较好的。

  最初主要出现在视频类平台上。目前,在图文类内容的平台方面,由于各大平台对优质作者的争夺非常激烈,也出现了类似的做法。

  优土“合享计划”,优酷土豆推出的“合享”计划反响较大。表现突出的视频自媒体可以与平台签约获得现金和投资;

  “千人万元”计划,头条号平台上的原创头条号可以申请,入选计划的自媒体每月可获得10000元的现金补贴,申请条件还是比较严格的;

  稿费:腾讯大家、百度百家、搜狐等自媒体平台为自媒体提供稿费,这也可看作为一种平台补贴的方式。

  人人都是产品经理(是以产品经理、运营为核心的学习、交流、分享平台,集媒体、培训、社群为一体,全方位服务产品人和运营人,成立8年举办在线+期,线+场,产品经理大会、运营大会20+场,覆盖北上广深杭成都等15个城市,在行业有较高的影响力和知名度。平台聚集了众多BAT美团京东滴滴360小米网易等知名互联网公司产品总监和运营总监,他们在这里与你一起成长。

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